江西吉安畲族乡村现“晒冬”景观

12月15日,在江西省吉安市青原区东固畲族乡敖上村,以“红色畲乡、最美东固”为主题的的“晒冬会”正在举行。“晒冬”是东固畲乡的一大传统,每到冬天乡民们把各家自产的红薯、南瓜、野菜、红辣椒等大面积地晾晒在庭院。五彩缤纷的丰收果实组合,绘就成独特的“晒冬”景观,吸引各地的游客前来观赏。中新社发 李小明 摄

思博能有今天跨越式成长,也离不开自己对教育十年磨一剑的坚持和热爱。“经过16年历练,我们比一些初创的教育培训机构和互联网教育机构更懂‘十年树木,百年树人’,我们对教育行业更热爱,我们更能坚持,并深耕在教育领域。”胡明感慨道。

在思博快速成长与发展中,并不是一帆风顺的。后互联网时代,流量获取难、付费转化率低是在线教育机构普遍面临的难题。胡明也透露,“发展过程中,我们遇到的最大的挑战便是流量的获取与团队的搭建。”

中原地产首席分析师张大伟向21世纪经济报道记者表示,除了拿地,大型房企在融资中的优势同样明显。随着市场继续下行,这些优势会更加凸显,从而使得行业的分化局面越来越严重。

虽然找到了线上蓝海市场,但是线下如何成功转型线上成为思博面临的重大挑战,在这个过程中虽然面临产品定位、服务模式、推广与销售等重重困难,思博凭借自己扎根IT教育11年的线下经验,发挥优势,弥补不足,最终实现成功转型。

在供应的刺激下,土地交易价格也有所升温。

川财证券将土储质量拆分为“质”和“量”两个更小的维度来考量。“质”主要由土储的布局来体现,“量”主要由土储的存量来体现。该机构指出,在一二线楼市企稳、三四线楼市走弱、都市圈协同发展的前提下,深耕一二线城市及核心都市圈的房企将获得更大的发展机会。

在流量方面,加入“101计划”后,思博与腾讯课堂进行了SEM联合投放,显著成效,成交率从刚开始的不到5%,提升到了15%;ROI也从最初的0.44也提升到3.07。此外,在合作中,思博也获得了腾讯广点通、手Q、Banner展示位、短信推送等平台内部流量扶持,进一步提升思博的运营效率与转化率。

对于明年土地市场走势,上海易居研究院认为,2019年12月中央经济工作会议再度强调要继续坚持房住不炒,坚持“稳房价、稳地价、稳预期”,为2020年房地产市场定下运行基调。资金层面,银保监会在年末称要完善房地产融资统计和监测体系,严厉打击违规行为,房企融资环境预计仍将高度收紧。“钱紧”势必会导致房企在拿地时越发谨慎,明年的土地市场热度大概率仍会持续低位运行。

思博的成长、蜕变之路才刚刚开始。相信未来,随着与腾讯课堂的深入合作,思博将会迎来第三次、第四次蜕变,实现更大的跨越式发展。与思博一样,通过“101计划”的扶持,实现营收增长,飞跃发展的还有很多,他们散布在互联网IT、设计创作、电商营销、考研、K12、公务员考试等不同的细分领域,正与腾讯课堂一起,携手推动在线教育的繁荣发展。

“101计划”助推思博突破发展瓶颈实现营收飞跃式增长 完成第二次蜕变

入驻腾讯课堂拥抱互联网 线下成功转型线上完成第一次蜕变

其中,恒大、碧桂园、万科等10月-11月拿地销售比十强中最低,均不足0.2,而龙湖、华润等此前拿地相对积极的房企也在四季度放缓投资脚步。仅有国企表现相对积极。

中小型教育机构想在日趋激烈的竞争中占有一席之地,必须建立自己的用户增长和转化体系。在腾讯课堂的助力下,思博目前已经拥有自己的社群运营体系,有自己的官网、社区论坛、微博、微信等,同时还搭建了一套自己的用户数据模型,利用数据来深刻挖掘用户需求,优化推广方式等。

但值得注意的是,与去年相比,今年土地楼面价为2396元/平方米,同比涨幅达14%。同时,一些大型房企在并购市场出手,大量补充库存,似乎并不在乎资金链的压力。

那么,与往年相比,今年房企真的变谨慎了吗?

究其原因,在于一系列调控政策的出台。从5月开始,央行、银保监会等部门对房企融资渠道进行收紧。7月31日召开的中央政治局会议提出,“不将房地产作为短期刺激经济的手段”,每逢经济下行时期便刺激房地产的预期被打破。

团队搭建方面,除了参加腾讯课堂各类培训来优化提升团队能力外,思博也在不断学习腾讯的互联网思维和认知,在朝着互联网公司全面转型中,思博善于用企业内部数据不断指导并优化着公司组织架构和业务模型,实现了更进一步的发展。

SPOTO思博网络(以下简称“思博”)成立于2003年,是已深耕IT教育培训行业16年的行业老兵。自2014年入驻腾讯课堂以来,在平台与“101计划”的助力下,现在已经成长为平台IT互联网类目的TOP机构。在发展历程中,它曾经历了放弃11年线下业务全面拥抱互联网的毅然抉择,也曾面临线下转型线上的成长痛点;曾感受孤军奋战摸索发展之路带来的自给自足,也曾饱尝抱团合作带来的甘甜硕果……

如果将今年的土地市场分为两个阶段,上半年和下半年的表现有着明显不同。

思博对在线教育、对IT赛道的洞察“稳准狠”,胡明表示,“教育行业任何一个垂直领域都存在着改造和升级的空间,无论对于线上还是线下机构来说,线下教育机构拥抱互联网也是一个必然的选择。”

但即使在标杆房企内部,土储质量不同也决定着房企未来的发展。

不仅如此,今年前11月,300城住宅用地溢价率为13.5%,比2018年的15.8%有所下降。

今年前11月,300城土地交易单价为2396元/平方米,同比上涨13.7%,这一水平也是多年来的最高点。上述机构认为,地价的明显上涨,一方面是由于前11个月一二线城市成交规模占比相比去年同期显著提升,比例增加了3个百分点;另一方面,由于年内市场热度不高,大部分城市增加了优质地块的供应,如北京今年有多宗不限价宅地、深圳的宅地供应量较去年同期也有明显的提升,这也进一步推高了今年的成交均价。

根据上海易居研究院的统计,上半年300城土地交易相对旺盛,月度溢价率维持在10%以上,4月的溢价率甚至超过20%。除1月外,流拍率均在10%以下的低水平。

据了解,腾讯课堂“101计划”采用持续淘汰晋级机制,每月更新名单。评选标准主要基于营收规模、教学质量、拓流能力、转化能力四大维度。

思博非常明白,教育行业最不容忽视的就是自己的核心产品,产品内容需要与时俱进。因此,思博不仅在自己16年的教学经验中沉淀出一套属于自己的教学和服务体系,同时根据日新月异的市场变化和用户需求,也不断丰富产品,为学员提供多元化的职业进阶课程。在IT在线教育领域,在互联网产业变革期,每一次变革都会产生大量新的职位需求,从而产生大量的培训机会。例如云计算、人工智能这些新的细分领域,就是近几年出现的新领域。胡明坚定地说到:“抓住这些新兴领域,就等于抓住了机会。”

上海易居研究院指出,2019年1-11月,百强房企新增拿地货值达到8.4万亿,较2018年同期下降5%,与2017年高峰相比下滑幅度超过20%。

从5月开始,央行、银保监会等部门陆续出台政策,信托、美元债等融资渠道大大受限,银行对开发贷的审核也趋于严格。在融资渠道紧缩的情况下,房企的拿地策略似乎也在调整。

与此同时,越来越多的企业通过并购的方式获取土储,该种方式有助于迅速扩充库存,且成本相对低廉。

在融资新政面前,房企的调整也较为明显。上海易居研究院将龙头房企的拿地节奏分为四个阶段:1-2月整体表现较平淡;3-5月积极纳储;二季度中后期重归理性;四季度龙头房企刹车。

找准机会后,思博毅然放弃经营了11年的线下业务,全面转型互联网教育,并入驻同年成立的腾讯课堂。当年加入腾讯课堂,思博是希望通过与平台的合作,向腾讯学习互联网思维与认知,学习一线互联网公司的运转模式;同时也希望,在与腾讯课堂的交流中,看到互联网职业教育行业的变化与机遇,结合自己的思考和沉淀,抓住每一个变化的节点,实现对自己的突破。胡明强调,“重要的一点是,课堂本身做产品的能力和对合作伙伴以及业务的理解,能够为我们持续助力。”

作为国内最大的在线职业教育平台,腾讯课堂入驻机构总数已超过7.2万,TOP100机构年营收增长率62%,营收过千万的机构伙伴超30家。“2020年腾讯课堂年度峰会”1月12日在北京召开,会上腾讯课堂不仅完整深入地回顾了“101计划”发布一年来取得的成果和进展,同时也重磅发布了未来全新的产品规划、机构扶持政策等,将更好地助力机构把握千亿在线职教市场。

58安居客房产研究院指出,这一方面是受房企融资难度增大影响,另一方面则是房企放缓在三四线以下城市拿地,规避风险。总体来看,房企在土地市场已明显理性,不但拿地谨慎,同时“地王”也明显减少。

2014年被称为“在线教育元年”。当时是互联网发展的火热时期,BAT纷纷在各个领域加码布局。唯独线上教育培训才刚开始兴起,大部分机构还是以线下业务为主,线上课程多是低价课程,质量也参差不齐。互联网职业教育行业仍是一条还未开垦的赛道,充满着机会。

“随着合作的深入,在类目经理施老师的指导下,通过不断优化投放策略,每天给到我们数据反馈,并跟进每个销售的回访情况,我们的获客成本开始降低,用户的精准度也高了,最关键的是开始有了业绩。”胡明表示。流量扶持之外,腾讯课堂还为平台内的机构提供专业的团队服务,配置1对1的类目助理,及时处理机构在推广和销转过程中遇到的问题;提供1对1的付费优化师,帮助机构推广团队定制最优的行业流量方案。

“经过不断的尝试和磨合,课堂和我们各自积累了一些投放和转化的核心逻辑,一起把SEM联合投放项目做到了今天。到现在为止,和腾讯课堂的SEM联合投放项目,已经成长为我们的核心渠道和业绩来源之一。” 胡明兴奋地谈到。

其次是服务模式,转型线上后,思博保留了线下的讲师+助教+班主任全程跟学的服务模式,并针对线上教学,优化了原先的服务体系。在线上,由于和学员隔着一个屏幕,对于学员的约束力到达了最低。思博的解决方案是,关注并统计到课率、出勤率等这些关键指标的同时,增设班主任和助教新的职责,从而为学员量身定制学习计划,去反复督促学员学习,帮助学员克服惰性,为学员的学习效果负责。

如果说从线下转型线上是思博蜕变的第一个转折点,那么加入“101计划”与腾讯课堂及平台上机构伙伴并肩作战,则是思博走向飞跃式发展的第二个转折点。思博的成长背后发生了哪些故事?它与腾讯课堂、“101计划”在何种契机下结缘,他们之间又发生了哪些故事?它的成功背后又有哪些经验可供机构伙伴参考借鉴?

腾讯课堂一直在不断升级平台能力,完善平台生态,为机构提供学伴、拼团、砍价、打卡、CRM系统等销转工具,持续助力机构销售转化。如为思博等101机构量身打造活动大促,开发自动添加平台流量好友的功能等。

上海易居研究院的数据显示,截至2019年11月底,全国300城土地市场成交建筑面积23亿平方米,较2018年同期下降了3.7%。虽然11月300城供应总量翻番,年底又是土地成交的旺季,但考虑到前11月成交量与去年全年存在4.3亿平方米的差距,该机构预计,今年的土地成交规模大概率会低于去年。

从7月开始,土地市场出现明显降温,月度溢价率很快降至10%以下的水平,流拍率则升至10%以上。

但房企分化的局面仍未改变。据统计,今年前11月,新增土储TOP20全部来自销售TOP20,其排名高度吻合。作为行业中流砥柱,销售TOP20房企的货值总和接近5.4万亿元,是百强房企其余80家企业的1.6倍。其中,TOP10房企新增货值占百强的比重达43%。

融资收紧下的土地市场,正在变得日趋平淡。

赵克志先后来到北京基层公安所队和巡逻警务站、街面执勤岗,检查节日安保工作,向在一线执勤的公安民警、辅警致以亲切慰问和新春祝福。他要求,要发扬不怕疲劳、连续作战的优良作风,全面加强社会治安防控,积极预防化解矛盾纠纷,有效防范管控各类风险隐患,扎实细致做好各项节日安保工作。要增强忧患意识、坚持底线思维,全面加强防恐处突和应急值守工作,切实做好随时应对处置突发事件的准备。要大力加强春运安保和道路交通疏导,努力为人民群众节日期间生活出行等提供更好安全保障。要以对党和人民高度负责的精神,坚持高等级勤务,加强联防联控,严格大型活动管理,全力配合做好疫情防控工作,坚决维护社会大局稳定。

此外,腾讯课堂还帮助组织思博的销售及其他团队的主管去进行线下学习,如“101计划”线下沙龙和训练营等,邀请行业专家对团队进行指导;同时还组织线上的培训课堂,以此帮助思博提高销售的转化能力。

北京某大型房企负责人向21世纪经济报道表示,地价上涨的另一个原因在于,很多地方悄然提高了土地出让底价。导致在整体溢价率相对不高的情况下,土地成交均价仍然创下新高。

作为首批加入“101计划”的机构,思博与腾讯课堂的SEM联合投放也处于起步和尝试阶段。在项目初期并不顺利,面临着获客成本居高不下等问题。“但我们相信课堂的实力和能量,而且项目初期难免会有一些试错成本,我们也相信该项目的潜力,于是我们决定结合自己SEM的投放经验与课堂共同探索出一条新的增长之路。” 胡明为我们分享了合作初期的心路历程。

地方政府有着“前松后紧”的惯有供地节奏,且年末往往会推出一些热门地块。比如,今年11月,土地供应总建筑面积达到近三年来的最高峰。“究其原因,主要是由于临近年底,许多未完成供地计划的城市加快了供地节奏,导致供应规模‘爆发式’增长。”

首先是产品定位。转型线上后,结合过往的业务经验和沉淀,思博选择切入大多数IT新人很难在短期内学会职业技能的痛点,研发适合新手学员的课程体系,帮助更多的大学生以及IT新人高效学习职业技能,加速职业能力进阶。“以我们的经验来看,我们发现自己更懂职场新人。”胡明表示。

每一个创业机会的捕捉,每一次成功的尝试探索,都源于一个深刻的市场洞察。

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